Offres de carrières et candidatures

Carrières

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Offres de carrières

  • 15
    Juin
    2020

    BUSINESS & PORTFOLIO ANALYST H/F

    Au coeur de l’écosystème de l’innovation française, la SATT LUTECH est une Société d’Accélération du Transfert de Technologies créée en 2012 dans le cadre des « Investissements d’Avenir ». Elle intervient sur l’ensemble des étapes du transfert de technologie de la détection des inventions à l’accompagnement à la mise sur le marché d’une technologie via la négociation de licences d’exploitation auprès d’entreprises existantes ou, dans certains cas, la création de start-up.

    Les technologies dans lesquelles la SATT LUTECH investit sont principalement issues de l’activité des 7500 chercheurs des laboratoires de ses actionnaires, établissements et organismes d’excellence en matière de recherche scientifique comme Sorbonne Université, le Centre National de Recherche Scientifique, l’Université de technologie de Compiègne, le Muséum National d’Histoire Naturelle, l’Université Paris 2 Panthéon-Assas et l’Ecole Nationale Supérieure de Création Industrielle ainsi que Bpifrance.

    La SATT emploie environ 35 collaborateurs.

    Dans le cadre de son développement, la SATT LUTECH recherche un Business & Portfolio Analyst H/F qui intègrera la Direction des Opérations Commerciales et du Transfert (DOCT), département en charge des actions d’intelligence économique, de prospection, négociation, ventes, closing et de suivi des contrats de transfert ainsi que de l’accompagnement à la création d’entreprises.

    Mission

    Rattaché au Directeur des Opérations Commerciales et du Transfert, le Business & Portfolio Analyst sera en charge de l’identification des applications des inventions et apportera une connaissance des marchés et de leurs besoins, permettant d’aider les équipes Projets et Commerciales de Lutech à évaluer la viabilité économique de projets traités, à déterminer les segments les plus porteurs, et à orienter l’équipe commerciale vers les prospects potentiels pour un transfert de technologie. Il apportera également son conseil à la gestion du portefeuille de projets et à l’activité de « sourcing ».

    Ses principales missions sont :

    - L’Intelligence économique & Analyse : Réaliser des études de marché relatives aux applications des technologies - projets accompagnés par Lutech. Ces informations porteront entre autres sur l’environnement socio-économique général de ces marchés, leur taille (volume, valeur), leur répartition géographique, les principaux acteurs et leurs parts de marché, la chaîne de valeur et l’apport du projet accompagné par Lutech dans cette chaîne, les prix, les aspects réglementaires, etc… Prendre contact avec des acteurs ou experts des segments identifiés ou au besoin piloter des cabinets d’étude pour mieux en approfondir l’environnement et le fonctionnement. Evaluer des scénarios de transfert et calculer des critères de rentabilité économique e.g. ROI.

    - La Communication : communiquer efficacement les informations et analyses effectuées, au sein de l’organisation Lutech ainsi que vers les partenaires extérieurs tels que les chercheurs ou les entreprises en contact avec Lutech. Bâtir notamment un argumentaire solide et une communication ad hoc destinés à promouvoir les projets en maturation auprès des entreprises. Orienter et accompagner les ingénieurs commerciaux vers les prospects potentiels

    - La Gestion du portefeuille de projets : En équilibre de gouvernance avec le responsable portefeuille de Lutech, aider à gérer le portefeuille de projets y compris ceux dont le Business & Portfolio Analyst n’aura pas la responsabilité directe, en particulier à prioriser les projets selon leur maturité, niveau de risque de transfert, rentabilité économique et la stratégie de Lutech.

    - L’Accompagnement aval des Chercheurs : aider les chercheurs ou porteurs de projets qui souhaiteraient créer une startup à travers par exemple des conseils ou des mises en relation avec des partenaires potentiels faisant partie de l’écosystème économique et d’innovation de Lutech.

    Profil
    Ce poste s’adresse à un professionnel de formation Bac+5 et plus, disposant de 5 ans d’expérience minimum dans les études et analyses de marché ou le marketing de technologies ou produits ou services innovants sur les secteurs biotech, pharma ou medtech. Anglais courant.

    CANDIDATURE
    Merci d’adresser votre candidature (CV) sur le site de Quadra http://quadra-consultants.com/espace-candidat/job/25078/QUA/business-portfolio-analyst-hf

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  • 12
    Juin
    2020

    Business Development & Licensing – Project Manager

    Business Development & Licensing - Project Manager

    JOB DESCRIPTION :

    While reporting to the Global Business Development Lead, the successful
    candidate will work closely within the UPSA Business Strategy & Innovation team
    to assess and guide implementation plans for new product opportunities, which
    will be extensive over the coming years.

    The BD Project Manager will participate to generate top line revenue growth and
    profitability for the Company through researching, structuring, negotiating,
    obtaining approval, closing, and managing or product acquisition and/or licensing
    deals targeted primary both for the french market and for international markets.

    This role will translate business strategy into actions through the identification,
    development, and closure of business opportunities. It includes pharma products,
    medical devices & food supplement.

    MAIN RESPONSIBILITIES :

    Present to senior leaders, business cases based on Identification and evaluation
    of business development opportunities for product licensing and commercial
    partnerships.
    • Use existing network, establish contacts, build relationships, and initiate
    discussions to allow harvesting of opportunities which will enable near-term
    opportunities, new capabilities, and long-term stable growth.
    • Represent UPSA for Business Development opportunities through trade events,
    site visits, meetings and presentations.
    • Manage a permanent portfolio of BD projects with business partners, Medical
    Affairs, Regulatory Affairs, R&D, Quality, Manufacturing technology, Legal, Global
    Marketing and Commercial.
    • Develop and negotiate terms of agreement for partnerships.
    • Negotiate contracts and amendments and play a pivotal role with Legal in
    concluding and managing contracts to execution.
    • Coordinate contract input from other functional areas Medical Affairs, Regulatory
    Affairs, PV, Quality and Global Marketing.
    • Coordinate the evaluation with Marketing and Business Analytics and lead the
    due-diligence process.
    • Create presentations on licensing opportunities for Senior Management review
    and approval.
    • Manage and lead multiple, complex projects with limited supervision.
    • Manage the opportunity evaluation process by leading cross functional teams with
    Portfolio, Finance, IP/Legal, Regulatory, Marketing and Business Analytics.
    • Assess the technical challenges for any target products or BD opportunities, based
    on personal experience and through consultation with Medical & Scientific and
    Technical Expertise, Regulatory Affairs, and legal counsel as may be required.
    • Negotiate commitments and timelines from internal and external parties.
    • Develop an active external network for sourcing products, services and
    innovation.

    YOUR PROFILE :

    6 - 10 year experience in BD or commercial function, ideally in Consumer
    HealthCare Business (i.e: Pharma, food supplement, medical device) :
    • Minimum 5 years’ relevant experience in commercial and/or business
    development roles within the small or medium, pharmaceutical, biotech,
    food supplement and/or medical device company, Cosmetic/Consumer
    Goods in an international environment.
    • A commercial experience in dealing with customer-relation management
    such as a key account manager role at regional or global level.
    • A strong track record in complex project management.
    • A proven record of professional success and goal attainment in Consumer
    Health / Consumer Goods Business.

    Experience of working in a diverse, multi-cultural environment - aligning to
    diverse stakeholder and agendas.

    Technical/scientific background would be a plus.

    REQUIREMENTS :

    Excellent project management skills in a cross-cultural and cross-functional
    environment notably in pre product launch activities with a strong business
    acumen.
    • Successful experience in customer / supplier management relationship
    (Commercial) the contracting process for licensing and commercial partnership
    from initial terms to deal closure.
    • Solid knowledge of the product development and approval process, including
    regulatory processes, legal/IP issues, quality and technical dimensions and
    competitive differentiators.
    • Ideally strong knowledge of OTC: market; segments; trends, players, changes.
    • Ability to connect and develop both internal and external network to capture
    business opportunities.
    • Ability to consistently meet deadlines, remain organized, adaptable and be
    autonomous.
    • Strong analytical ability and ability to think strategically.
    • Influential but not overpowering.
    • Excellent communication and presentation skills.
    • Excellent English language skills (spoken and written).
    • Ability to work and influence across functions with limited supervision
    • Well-organized with the ability to prioritize multiple tasks
    • Comfortable operating in a matrix organization, with the ability to achieve goals
    by influencing the attitudes and opinions of others.
    • Good level of financial knowledge and product P&L modelling for OTC business.
    • Ability to travel in EU & FRENCH SPEAKING AFRICA.

    You are interested by the position and you match with the profile, please send your motivation letter
    + CV to:
    franck.faucher@upsa-ph.com
    lucie.marletta@upsa-ph.com

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Candidatures

  • 18
    septembre
    2020

    Candidature – Stage Business Development

    Madame, Monsieur,

    Actuellement en 5ème année à la faculté de pharmacie d’Angers, je suis très intéressé par la stratégie d’entreprise et le Business Development. Je souhaite intégrer un master 2 en école de commerce à la suite de mon cursus. L’objectif étant de parfaire mes connaissances, afin de mener une carrière professionnelle dans ce domaine.
    Je viens de terminer une expérience de 6 mois en global marketing pour les laboratoires Servier.
    J’ai maintenant à cœur de découvrir un autre aspect de la stratégie menée par un laboratoire.

    Le rôle du service de Business Development est de rechercher des traitements novateurs, susceptibles de changer la vie des patients et de répondre à des problèmes de santé non résolus. Cela grâce à des collaborations nouvelles avec des acteurs référents dans leurs domaines de compétences. La création de partenariats dans des domaines variés et à intérêt majeur m’apporterait une vision formatrice et instructive.

    Rester à l’affut des dernières technologies, des dernières découvertes scientifiques tout en gardant une vision d’ensemble est un défi. Celui-ci a pour objectif d’augmenter les compétences et le portfolio de votre laboratoire. C’est cette vision de votre métier qui m’intéresse et que je voudrais découvrir.

    Pour toutes ces raisons je recherche un stage en Business Development du 26 octobre 2020 au 5 mars 2021.

    Vous trouverez, ci-joint, ma candidature.

    Dans l’attente de vous rencontrer et de vous exposer plus en détails mes motivations, je vous prie d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes sentiments distingués.

    Cordialement,

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