11
Sep
2018

Différences culturelles en négociation

Europe, USA, Japon, Chine, AmSud, Inde

11 septembre 2018

À partir de 08h30

Petit déjeuner

 

Cercle de l'Union Interalliée 75008 Paris

Accès

La négociation est une base essentielle de l’activité du Business-Development.
Compte tenu de la mondialisation, l’aspect culturel est devenu indispensable pour minutieusement préparer la négociation sachant que « Une bonne préparation, c’est une négociation à moitié gagnée» ;
En effet, il parait aujourd’hui inconcevable de gérer un deal de la même façon avec un Américain dont le référentiel est Sol/drapeau/dollar et un Japonais à l’héritage culturel millénaire.

Nous nous proposons d’aborder principalement les spécificités Européennes, américaines, japonaises mais aussi chinoises, indiennes et sud-américaines aux niveaux du mode de fonctionnement, de la gestion de l’information, du management, de la conduite de la négociation et des aspects juridiques.

Et bien entendu, c’est à nous de nous adapter car dans notre métier du BD, à la différence des jeux olympiques, il n’y a qu’une médaille et finir second signifie être le premier des perdants ! »

Cette session sera animée par Christian Mally Professeur associé Grandes Ecoles.

Merci de confirmer votre présence par e-mail auprès de plcf.tresorerie@gmail.com et de bien vouloir régler la somme de 40 euros par virement, au compte du PLCF au Crédit Agricole IBAN : FR76 1820 6002 8559 0324 1200 138 / BIC : AGRIFRPP882

Nous vous rappelons que dans l’enceinte du Cercle, le port de la cravate est obligatoire pour les hommes et que le Jean est interdit.

Comptant sur votre présence,

Amicalement,

Le Bureau du PLCF

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